Webマーケティング手法

Webマーケティングの【10の手法を徹底解説】

■その1:SEO(検索エンジン最適化) 

検索エンジンで上位獲得して、マーケティングする方法。

検索するユーザーは「能動的」である。 つまり「広告よりも、成約しやすい」という特徴がある。

✓メリット

・維持コストが0円(サイトと記事を作るだけ) ・モチベーションの高いユーザーを集客できる

✓デメリット

・上位サイトが強いと、勝つことが難しい ・Googleアップデートの影響を受けやすい
 

■その2:リスティング広告

GoogleやYahooに課金して、検索結果に広告を出す方法。

SEOと比較して「即効性」がある。 しかし、広告を止めたら効果がゼロになる。

✓メリット

・即効性がある ・お金を払えば掲載される

✓デメリット

・広告を止めたら効果ゼロ ・顧客の質が、少し下がる

■その3:アドネットワーク広告

GoogleやYahooの広告ネットワークに配信する方法。

リスティングよりも、広範囲にリーチする。 しかし、受動的なので成約率は下がる。ブランディング重視の戦略。

✓メリット

・広範囲にリーチできる ・お金を払えば掲載される

✓デメリット

・広告を止めたら効果ゼロ ・成約率は、すこし下がる

■その4:リターゲティング広告

追尾型のマーケティング広告です。

✓ざっくりな説明

・A社の公式サイトを見る ・その後にFacebookを見る ・タイムラインにA社の広告

かなりコスパの良い方法です。 自社サイトでユーザーからクッキーを貰い、その後に追尾します。

※補足:サーチターゲティングも素晴らしい Yahoo広告には「サーチターゲティング」という手法がある。 過去の検索データに基づいての、広告配信。これもコスパが素晴らしい。

✓メリット

・コスパが良い ・即効性がある ・お金を払えば掲載される

✓デメリット

・データが必須 ・ユーザーが不快に感じる

■その5:Googleマイビジネス

スモールビジネスには最高にオススメな方法。 方法は「Googleマップに登録するだけ」です。

無料なので、確実に実行すべき。 口コミが多いと、検索上位に表示されやすくなる。

✓メリット

・無料 ・効果が出やすい

✓デメリット

・批判が消えない

■その6:SNS広告(FB/TW/YouTube) 

定番は下記の媒体です。

・Facebook ・Twitter ・YouTube ・Instagram 

アドネットワーク広告に近いイメージ。 受け手が能動的じゃないので、成約率はそこまで高くない。

とはいえ、商品によってはかなり売れやすい。 結論は「少額から試してみる」がベストです。

✓メリット

・即効性がある ・お金を払えば掲載される ・細かいターゲティングも可能

✓デメリット

・広告を止めたら効果ゼロ

■その7:プレスリリース配信

新規サービスを作ったなら、プレスリリースを打つべき。

・PR TIMES(有料) ・バリュープレス(無料) 

ぶっちゃけ、商品の話題性による。 メディア関係者が「食いつくような配信」がベスト。 ※サービス利用者は、基本的にプレスを見ていない。

✓メリット

・メディア取材に繋がる

✓デメリット

・費用がかかる ・基本的に効果が薄い

■その8:メール配信/LINE@ 

成約率は、最も高い手法。 パーソナルな空間に、直撃でマーケティングできる。

✓メリット

・成約率が最も高い ・継続的にマーケティングできる

✓デメリット

・リスト取りが大変 ・リスト維持にコストがかかる ・メンテしないと、リストが死ぬ

■その9:アフィリエイト広告

アフィリエイターに代理販売を依頼できる。 しかし、利益率の高い商品じゃないと、費用対効果が出ない場合もある。

✓メリット

・ネットワーク効果がある ・成果報酬型で契約できる

✓デメリット

・初期費用と維持費用が発生 ・適切なインセンティブが必須 ・利益率の低いと、そもそも厳しい

■その10:記事広告(ネイティブ広告)

ライターなどに依頼して、広告っぽくない広告を依頼する方法。

ネイティブ広告初期は、かなり効果が高かった。 なぜなら、多くの企業が「ステマ」をしていたから。

しかし最近は「PR表記」が必須になっており、そうしないと炎上リスクあり。 なお、Googleも「ソーシャル被リンク」の価値を下げたので、最近は衰退気味。 ※補足:記事広告の動画版が「YouTuberの企業案件」という感じです。

✓メリット

・広告っぽくない広告を作れる

✓デメリット

・バズらないと、効果が薄い ・インフルエンサーへの依頼が、すこし難しい

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